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孕妇奶粉:是进入母婴家庭消费的“餐前开胃菜”

avuu001.com 编辑:颖子  2020年01月08日 14:47  来源:EBH母婴时代公众号
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随着全民健康意识的提高,生活观念的转变,消费者的需求逐渐多样化、健康化,孕妇奶粉便是其中的产物。

起初,孕妇奶粉没有博得太多关注,90后新生代年轻父母的诞生,他们对宝宝的自身的营养摄入有了更高更精致的追求,再加上,孩子养育“精细化”,这都为孕妇奶粉发展带来了新的增长机遇。

孕妇奶粉:是进入母婴家庭消费的“餐前开胃菜”

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品牌企业已纷纷布局

公开资料显示,孕妇奶粉是低乳糖孕妇配方奶粉,富含叶酸、唾液酸SA、亚麻酸、亚油酸、铁质、锌质、钙质和维生素B12等营养素,计划怀孕和哺乳期妇女同样适用。

对此,可以看出,孕妇奶粉中富含多种营养元素,非常适合宝宝和孕妇所需要的需求。

已经有多家品牌企业纷纷布局此品类,惠氏、雅培、美赞臣、雀巢、安满、合生元、雅士利、飞鹤、和氏等等都在研发布局孕妇奶粉,基本上都是从营养元素上、配方上、口味上打造消费需求,营造卖点。

其中,安满的智孕宝主打富含叶酸及多种维生素和矿物质,在加上少脂,有利于孕妇保持身材。

合生元强调口味不腥腻,添加膳食纤维,不易长胖,而且配方中可以更好的保护DHA,增加吸收。

雀巢除了推出了巧克力味的低脂孕妇奶粉,还加入了A2蛋白,让口感更升级。

和氏乳业推出的还有孕妇配方奶粉,这款奶粉也有牛奶粉和羊奶粉两种选择。

在满足孕妇生理需要和各类活动消化、维持自身健康的同时,还能保证胎儿正常的生长发育,顺利分娩和产后的乳汁分泌。

飞鹤奶粉从营养元素上营造了“成就美丽妈咪”的产品形象;雅士利金装孕产妇奶粉主打“妈妈健护营养系统”;海普诺凯则以品牌背书,再强调营养配方;金领冠、贝特佳和明一强调了妈妈营养补充对宝宝的好处;惠氏、美赞臣的营养素的含量非常高,如叶酸含量都在158%-169%之间。

值得留意的是,目前为止,在牦牛粉领域并没有孕妇奶粉,通过在高原之宝、华羚奶粉的官网上查询,都没有发现孕妇奶粉的产品。

华羚乳业全国营销总监敏少华告诉《母婴时代》:“华羚已布局孕妇奶粉了,“欣倍护”牦牛乳妈妈配方粉,在春节后就上市,给妈妈带来更多的选择,牦牛奶本身营养价值就很高,非常适合孕期妈妈们。以线下销售母婴门店、商超为主,同时也在做门店模式。”

高原之宝董事长王世全说:“高原之宝也曾有过孕妇奶粉的品类布局,但因市场销量不大,就没有生产此品类产品,反而准妈妈们对高原之宝有机牦牛奶液奶选择比较多,同时有机牦牛奶液奶也是高原之宝销售较好的产品。”

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孕妇奶粉价格实惠

《母婴时代》记者查询某东电商平台上发现,安满奶粉、雀巢孕妇奶粉、美赞臣奶粉、圣元奶粉、贝因美奶粉、德国喜宝奶粉雅培价格在100元--200元之间。

合生元金装妈妈配方奶粉售价为243元,飞鹤星蕴孕产妇奶粉售价为144元,同时飞鹤星蕴孕产妇奶粉还有400克纸盒装,专供电商销售,售价为64元;美素佳儿安婴妈妈奶粉售价为160元,美赞臣蓝臻孕产妇调制乳粉售价为379元,此款也是孕妇粉中价格较高的一款。

伊利金领冠妈妈配方奶粉售价为167.5元,同款400克纸盒装售价为60.45元,雀巢孕产妇A2妈妈配方奶粉售价为166元,同款400克纸盒装售价为66元。

值得注意的是,在各品牌的奶粉中,都会添加各种营养元素,全面补充孕期中所需要的营养。

此外,在孕期的妈妈都会胃口可能不大好,品牌的口味都会提及:“不腥腻,口感适合孕妇口味。”

最后就是孕妇奶粉不易长胖,更利于保持身材,减少热量的过多摄入,也是多家企业宣传的主要卖点。

由此可以看出来,孕妇奶粉的共性,这也是企业全面考虑,站在孕妇的角度上来生产制造奶粉,是一件幸事。

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孕妇奶粉面临的挑战

其实业内都反馈,孕妇奶粉的销量不是很大,但却是一个关键品类,犹如“餐前开胃菜”。

孕妇奶粉不仅仅存在着机遇,也在面临挑战。

孕妇奶粉同质化严重,尤其是牛奶粉,只是口味和营养成分上的一些区分,其中羊奶粉、牦牛奶粉这些细分品类还可以做出些文章,但是口味却要注意,怀孕孕期口味比较敏感。

再反观于成人奶粉,和孕妇奶粉在包装上的区分,是很容易分辨出来的,大肚子的是孕妇粉,抱孩子的、下奶的是产妇粉,老年的是中老年粉,没图案的就是成人粉。实际奶粉本质的区别并不是很大,如何在相似品类研发出更适合特定人群营养的配方,也是关键。

如市场一直销售很好来自澳洲的的美可卓奶粉,它有个外号叫“蓝胖子”,他们京东官网突出了“全家人的蓝胖子”营销口号,从青少年、成人、孕产妇和老年人都已经有了人群细分,而且专注于家庭消费,同时有牛奶粉和羊奶粉品类布局,它在营销的成功也许能给国内企业带来些启示。

而国内最早的成人粉:红星奶粉,却没有给市场带来更多的惊喜,除了优惠的价格以外。

再过几年,00后的年轻父母也会有,年轻人追求的不仅仅是口感,营养,他们也会追求新颖、创新、潮流。看现在的网红效应就知道,企业应该提前研究,怎样吸引90、00后父母消费的目光。

销售渠道其实也是孕妇奶粉一个尴尬问题,线下销售承载了婴配粉的60-70%的份额,大部分企业渠道优势都集中在此,而孕妇奶粉是生产前,到母婴门店是滞后消费了。

线上渠道更是品牌企业的天地,如何开拓出更适合孕妇奶粉的销售渠道,也是企业根据布局和实力来决定的。

奶粉配方注册制监管了婴幼儿奶粉市场,提高了婴配粉的门槛,但是,孕妇奶粉却不在这一范畴内。

有部分业内人士一致认为,“目前市场的国家标准、行业标准、企业标准都不完善,未来孕妇奶粉市场有待进一步配方化。”

也有不愿意透漏姓名的业内人士不看好此品类:“孕妇粉“肉”不多,如鸡肋,大企业可以布局此品类,小企业没必要布局,首先是销量非常不稳定,以送为主,配方化也是离得很遥远,除非是孕妇粉造成了食用人群伤害化,或者是这个品类市场发展非常庞大了,也许会纳入配方审批手续。”

孕妇粉这款餐前“开胃菜”,也许不是企业获利的主要产品,但是是切入婴童家庭消费的“先行者”,通过孕妈妈的提前食用,营养补充,同品牌的婴配粉也许就成为了宝宝的必选口粮。

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